進階/全文搜尋
IP : 216.73.216.141
會員登入
語系選單
繁體中文
简体中文
English
切換外文館
全館分類
圖書分類
學科分類
商管‧財經
管理‧領導
廣告‧行銷
傳記
工作‧職場
投資理財
電子商務
溝通‧談判
創業
經濟
會計‧統計
貿易
財務‧金融
企業經營
產業調查報告
多媒體電子書
語言學習
童書
其他
文學‧小說
華文現代文學
中國古典文學
中文文學評論
日本文學
英美文學
世界文學
外國文學評論
大眾讀物
推理/驚悚小說
科幻/奇幻小說
武俠/歷史小說
言情小說
青少年文學
其他
設計‧藝術
工業設計
建築
室內設計
視覺設計
攝影
電影
音樂
表演藝術
美術
工藝
其他
生活
飲食文化
食譜
生活保健
運動
園藝/寵物
旅遊
命理/占卜
兩性
勵志
時尚風潮
收藏
手作/DIY
筆記書
其他休閒娛樂
圖文‧漫畫
漫畫
繪本/插畫
其他
科普
綜合科普
天文、地球科學
數/理/化學
動物/植物/生物
參考書
科學史/傳記
環保
人文
中國/臺灣歷史
世界史
哲學
文化研究
語言學
宗教研究
性別研究
圖書資訊學
其他
社科
考古/人類學
社會學
教育學
傳播學
政治學
法律學
區域研究/地理
軍事
其他
親子‧童書
親子教育
兒童繪本
教材
語言學習
嬰幼兒書
學齡前幼兒
兒童文學
知識類
其他
語言
字典
語言工具書
中文
英文
英文檢定/托福
日文
日文檢定
法文
德文
西班牙文
其他語文
電腦
數位生活
網頁設計
數位攝影
影音多媒體
3D/CAD/CAM
行動裝置開發
資料庫
資訊總論
硬體組裝
網路技術
工具軟體
作業系統
程式語言
影像繪圖排版
文書處理軟體
技能檢定測驗
其他
考用‧參考書
國考用書
留學考試
升大專考試用書
國中基測
小學參考書
其他升學考試
升學考試
其他各類考用書
理工農醫
心理學
生物‧生化科學
農漁畜牧
藥學
中醫
醫學用書
工程技術
其他
學術書
文學院
外語學院
社會科學院
傳播暨藝術學院
理學院
管理學院
法學院
工學院
電機資訊學院
生命科學暨獸醫學院
醫學院
政府出版品
國家內政
國防、外交與國際事務
司法、法律事務
地方、縣市行政與觀光
族群、文化與藝術
財政經濟
交通與建設工程
農業、生態與環保
衛生與醫療
勞工事務與社會福利
綜合行政
向下捲動瀏覽更多
總類
特藏
目錄學;文獻學
圖書資訊學;檔案學
國學
普通類書;普通百科全書
連續性出版品;期刊
普通會社;博物館學
普通論叢
普通叢書
群經
哲學類
哲學總論
思想;學術
中國哲學
東方哲學
西洋哲學
邏輯學
形上學
心理學
美學
倫理學
宗教類
宗教總論
宗教學
佛教
道教
基督教
伊斯蘭教
猶太教
其他宗教
神話
術數;迷信
科學類
科學總論
數學
天文學
物理學
化學
地球科學;地質學
生物科學
植物學
動物學
人類學
應用科學類
應用科學總論
醫藥
家政
農業
工程
礦冶
化學工程
製造
商業:各種營業
商業:經營學
社會科學類
社會科學總論
統計
教育
禮俗
社會學
經濟
財政
政治
法律
軍事
中國史地
史地總論
中國通史
中國斷代史
中國文化史
中國外交史
中國史料
中國地理
中國地方志
中國地理類志
世界史地
世界史地
海洋志
亞洲史地
歐洲史地
美洲史地
非洲史地
大洋洲史地
傳記
文物考古
語言文學類
語言學總論
文學總論
中國文學
中國文學總集
中國文學別集
中國各種文學
東方文學
西洋文學
其他各國文學
新聞學
藝術類
藝術總論
音樂
建築藝術
雕塑
繪畫;書法
攝影;電腦藝術
應用美術
技藝
戲劇
遊藝及休閒活動
向下捲動瀏覽更多
主題書展
本館書架
閱讀專欄
IP:216.73.216.141
切換外文館
最新消息
全館分類
圖書分類
商管‧財經
多媒體電子書
文學‧小說
設計‧藝術
生活
圖文‧漫畫
科普
人文
社科
親子‧童書
語言
電腦
考用‧參考書
理工農醫
學術書
政府出版品
學科分類
總類
哲學類
宗教類
科學類
應用科學類
社會科學類
中國史地
世界史地
語言文學類
藝術類
主題書展
本館書架
閱讀專欄
切換以下語系
繁體中文
简体中文
English
登入
首頁
商管‧財經
詳目頁
我要寫評分/評論
0
人評分過此書
誰說了算:贏家不告訴你的談判絕招
作者
:
孔謐 (著)
出版社
:
柿藤
出版日期
:
2014
閱讀格式
:
PDF
書籍分類
:
商管‧財經
學科分類
:
哲學類
ISBN
:
9789869039147
談判
談判策略
QRCODE借書
計次服務
借閱
試閱
借閱規則
借閱天數
14
天
已收藏
收藏
追蹤
分享
選擇分享方式
購買此書
推薦本館採購書籍
您可以將喜歡的電子書推薦給圖書館,圖書館會參考讀者意見進行採購
讀者資料
圖書館
:
國立中央大學
*
姓名
:
請輸入姓名
*
身分
:
請選擇
教師
大專院校學生
行政人員
其他
請選擇您的身分別
系所
:
請輸入系所
*
E-mail
:
※ 我們會寄送一份副本至您填寫的Email中
請輸入Email
電話
:
※ 電話格式為 區碼+電話號碼(ex. 0229235151)/ 手機格式為 0900111111
請輸入電話
*
請輸入驗證碼
:
驗證碼錯誤
更新驗證碼
送出
目錄
序 言
第一章 談判計劃
對雙方都有利的談判:表現坦誠並不意味著可以天真
從一個有利的地位開始談判
制訂多個不同的談判方案
建立靈活的應對戰略
精心設計報價結構
為達成協定可以做出的讓步
確定談判極限的必要性
避免給別人戴帽子
評價自己的談判技巧
處理不容許談判的專案
撰寫建議書的十二個要點
建議採用另一種方案的最佳方法
確定你的要求和堅持你的要求
何時不應當再進行談判
第二章 確定你的談判目標
瞄準你的談判目標
談判目標中應包括的十項內容
將劣勢變為優勢的幾種方法
怎樣才能吃小虧而佔大便宜
展望協定達成後的未來
關於組團問題
選擇代表團成員
代表團團長應具備的品質
針對不同情況選擇最佳的談判人員
使代表團小而精幹
如何協調多邊談判
第三章 分析談判對手的實力
琢磨談判對手的作戰計劃
調整自己的目標
估計對手實力
尋查隱藏目標的必要性
確定談判對手的許可權
找到幕後決策人
研究談判對手的幾種方法
評價整個談判的氣氛
準備與對手對峙
第四章 談判人員的交流技巧
清楚地說明你的觀點
傾聽中有學問
應用沈默的威力
理解對方的意思
控制你輸出的信號
失去冷靜使你破財受損
消滅那些將導致你失敗的行為
排除交流障礙的方法
獲取對手的信賴
如何提出關鍵性問題
使含糊的回答得以明確
使你的論點更具說服力
找出你不被人家注意的真正原因
引起對方注意的方法
說服對方的關鍵因素
第五章 談判成功所需的基本要素
談判風格與個性一致
琢磨談判對手的風格
知己知彼
為你所報的高價辯護
駁回對方就價格問題所提出的異議
將一個大價格分解
把高價轉為廉價
按「負淨價」出售
把許多小難題匯總
什麼時候說「不!」
先輸而後贏
應付意外情況的幾種方法
可保證談判成功或將損失降到最低點的條款
第六章 標準的談判戰略
合作式戰略的利與弊
如何避免受挫
應付對方故意設置障礙的戰略
「老好人」戰術
應付「同意就做,不同意就拉倒」的策略
「打對折」策略
「斤斤計較」策略
控制爭論點的位置
針對模棱兩可的條件進行談判
避免被對手挫敗的辦法
選擇你自己的戰略方針
優勢地位技術
「靈活應對」戰略是必需的
第七章 結束談判的技術
知道適可而止
現在得不到的將來應當得到
超出事先確定的界限
用解決對方難題的辦法來挽救生意
選擇答成協定時機
用時間作為槓桿
越過內耗
使對方知道你已達到極限
你的第三十六計
第八章 簽了協議之後還要做什麼
執行已談成的交易
有約束力的承諾
應建議由你來撰寫協議
協議寫得很遭會帶來麻煩
協定中必須有的十二條
對付事後諸葛
定期檢查協定的執行情況
改善合約執行情況的檢查技術
重開談判
重開談判的幾個步驟
第九章 協定未能達成時怎麼辦?
方案使談判的大門再開
為重開談判而又不丟面子的策略
心安理得地離去
仲裁和調停
達不成協議怎麼辦
二十五條普適法則
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
誰說了算:贏家不告訴你的談判絕招
評分與評論
請登入後再留言與評分
看更多
相似主題
推薦閱讀
PDF
0
2014
誰說了算:高手不外傳的談判密技
PDF
0
2021
採購談判與議價技巧
PDF
0
2017
採購談判與議價技巧(增訂三版)
PDF
0
2010
你也可以成為談判贏家
PDF
0
2010
世界最偉大的談判術
EPUB
PDF
0
2025
美麗心世界
PDF
0
2024
一流、二流、三流的溝通技巧:用情緒管理建立信任的雙贏關係!
EPUB
PDF
0
2024
別再跳脫舒適圈:以更少的壓力和更持久的心流狀態,創造真正熱愛的人生
PDF
0
2024
找到了,不必努力讓人喜愛的我:40則插圖日誌×40則心靈諮商,活得越來越輕鬆!
EPUB
0
2024
憤怒日記:誠實面對欲望,在殘酷世界迎向勝利
幫助
您好,請問需要甚麼幫助呢?
使用指南
借閱規則
使用教學
常見問題
裝置版本需求
借閱規則
註冊登入
閱讀電子書
檢索邏輯
下載書紐教育版
客服專線:0800-000-747
服務時間:週一至週五 AM 09:00~PM 06:00
聯絡我們
loading